职位职责

一、市场开发与销售策略

1. 市场拓展 

   - 负责海外目标市场（如欧美、东南亚、中东等）的调研与分析，制定区域销售计划。  

   - 开发新客户资源（代理商、经销商、终端客户等），建立长期合作关系。  

   - 参加国际展会（如广交会、海外行业展），推广公司产品或服务。  

2. 销售目标达成 

   - 完成公司制定的海外销售业绩指标（如销售额、回款率、市场占有率）。  

   - 针对不同市场制定差异化销售策略（如定价、促销方案）。  

二、客户关系管理

1. 客户维护 

   - 定期跟进重点客户需求，处理订单、合同谈判及售后服务。  

   - 解决客户投诉，协调技术、物流等部门确保交付满意度。  

2. 渠道管理

   - 管理海外代理商/分销商，评估其绩效并优化渠道网络。  

   - 培训海外合作伙伴，传递产品知识及公司政策。  

三、跨部门协作

1. 内部协调 

   - 与产品、研发团队沟通，反馈海外市场需求及竞品动态。  

   - 协同供应链、物流部门，确保订单准时交付。  

2. 合规与风险控制  

   - 熟悉国际贸易规则（如INCOTERMS）、出口合规（如CE/FDA认证）等。  

   - 规避汇率、付款（如信用证）及政治风险。  

四、数据分析与报告

1. 销售分析  

   - 定期提交销售报表（如周报、月报），分析数据并优化策略。  

   - 了解竞争对手动态，调整市场应对方案。  

五、团队管理

- 组建并带领海外销售团队，制定考核机制，提升团队业务能力。  

岗位要求

1、本科以上学历，英语流利；

2、3年以上海外业务销售经验；熟悉目标市场文化、商业习惯及法律法规； 

3、熟悉网络通讯类产品（路由器、交换机、网关、网桥、物联网等）；熟悉开发客户，处理客户订单，发货等整个外贸流程；

4、有业务管理，团队管理经验优先考虑；  

5、较强的抗压能力、跨文化沟通协调能力、商务谈判能力；

6、适应海外出差（频率视公司业务而定）；

7、熟悉跨境电商平台（如Amazon、阿里巴巴国际站）等。